Hacerse con un auto en la Argentina no es sencillo. Si bien el gobierno nacional ha comenzado la tarea de desburocratizar y reducir los costos en la compra y venta de vehículos con la eliminación de los impuestos internos, lo que supondría una reducción en el valor final del vehículo.
En la misma línea están avanzando con la eliminación de los Registros del Automotor y la posterior digitalización de los trámites que allí se hacían. Pero también hay iniciativas privadas que corren en un sentido similar y buscan que comprar un auto no sea más difícil que comprar una heladera.
Ese es el objetivo del emprendimiento El Cero Km. La startup, fundada por Anabella Guimarey (CEO, 31 años), María de los Ángeles Bernárdez (CTO, 35) y Franco Fantini (CIO, 30), nació a partir de una experiencia personal: Guimarey y su pareja, Ángeles, buscaban comprar un auto 0 km y se encontraron con que el proceso era opaco y poco eficiente.
“Nos preguntamos por qué no podíamos comprarlo online si, en definitiva, un auto 0 km es el mismo en cualquier concesionaria”, recuerda Guimarey. Así nació una primera versión de elcerokm.com: una página con una simple tabla donde se publicaban precios reales de vehículos en distintos concesionarios.
La viralización fue instantánea y, con ella, el descubrimiento de que existía una gran demanda de información clara y accesible para la compra de autos.
La startup fue fundada por Anabella Guimarey (CEO, 31 años, al centro), María de los Ángeles Bernárdez (CTO, 35) y Franco Fantini (CIO, 30), en la segunda mitad del 2024. (Imagen: gentileza El Cero KM)
Transparencia y digitalización en la compra de autos
El modelo de negocio de El Cero Km se basa en tres pilares: información actualizada, stock disponible y compra online sin intermediarios. Hoy, cualquier persona puede comprar un auto nuevo de forma completamente digital, sin pisar una concesionaria y con entrega garantizada.
“Negociamos con los concesionarios para ofrecer mejores precios y mantenemos la lista actualizada en tiempo real”, explica Guimarey. A diferencia del sistema tradicional, donde los clientes deben visitar múltiples concesionarios y negociar condiciones poco claras, en elcerokm.com basta con ingresar, cotizar el modelo deseado y comparar precios.
“Los concesionarios compiten entre sí para ofrecer el mejor precio posible, permitiendo a los compradores ahorrar entre u$s 500 y 1500 en su auto nuevo”, agrega.
Otro diferencial clave es que solo se venden autos con stock físico y entrega garantizada en un plazo de 10 a 20 días. “No vendemos promesas ni listas de espera, sino unidades que realmente existen”, enfatiza la CEO.
Una inversión que acelera el crecimiento
En julio de 2024, los fundadores decidieron apostar por el proyecto a tiempo completo y renunciaron a sus empleos en empresas como Mercado Libre y Flat MX. Contra todo pronóstico, en apenas dos semanas lograron levantar USD 200.000 de Platanus Ventures, un fondo chileno especializado en startups tecnológicas.
“Nos asociamos con concesionarias que auditamos y que nos parecen serias; ellos nos dan sus mejores precios, inclusive a veces negociamos para que nos den mejores precios que entrando por salón”, dice Anabella Guimarey, CEO de El Cero Km.
Esta inversión permitió acelerar la expansión de El Cero Km, mejorar la plataforma y ampliar la red de concesionarios. En menos de un año, la empresa alcanzó la marca de 100 autos vendidos y continúa creciendo.
Comprar un auto como si fuera una heladera
Si bien la compra de autos online es una tendencia global que ha ganado mercado tanto en los Estados Unidos -que para 2025 tendrá el 18% de market share, según la consultora alemana Roland Berger- y Europa, en la Argentina todavía enfrenta resistencias, pero El Cero Km busca cambiar esa mentalidad. “El objetivo es que el cliente pueda comprar un auto cómo compra una heladera”, dice Guimarey.
La analogía es clara: así como los consumidores ven un electrodoméstico en una tienda y luego buscan el mejor precio online, El Cero Km permite comparar modelos y precios en tiempo real y cerrar la compra de manera digital. La transacción se realiza completamente online y el cliente puede elegir entre retirar el auto en la concesionaria o recibirlo en su casa.
Hoy, en El Cero KM cualquier persona puede comprar un auto nuevo de forma completamente digital, sin pisar una concesionaria y con entrega garantizada. (Imagen: archivo)
El futuro de El Cero Km: vender autos sin intermediarios
El éxito inicial de la startup le abre las puertas a nuevos desafíos. Actualmente, la empresa está en negociaciones con una marca asiática que busca vender sus autos directamente a través de la plataforma, sin intermediarios.
“El acuerdo con esta marca podría ser un paso clave para convertir a El Cero Km en el primer canal de venta digital directo de una automotriz en la Argentina”, dice la entrevistada, que luego comenta que Amazon ya está comercializando a la marca Hyundai directamente a través de su plataforma.
Además, la startup planea incorporar más herramientas, como la cotización de autos usados y la posibilidad de gestionar préstamos prendarios con los principales bancos y marcas automotrices. “El objetivo es claro: simplificar y transparentar la compra de autos en la Argentina”, concluye Guimarey.