Pese a una futura baja de las tasas de interés y a una paulatina recomposición de los inventarios, el valor de las propiedades en los Estados Unidos continúa fuera de alcance para muchas familias. El mercado inmobiliario no termina de salir del circuito de dificultades por el que ha transitado durante los últimos años.

En ese contexto, las negociaciones entre los agentes inmobiliarios y los potenciales compradores tienen una intensidad distinta a la que regularmente caracteriza esa relación.

Hay lugares donde la necesidad de mover los inventarios les otorga a los compradores potenciales un poder extra para redefinir ciertos plazos o conseguir rebajas, mientras que en otros sitios, la capacidad de los demandantes para conseguir alguna modificación en la oferta, es prácticamente nula.

El tono de la negociación fue el foco de un reciente estudio de Realtor, basado en los mercados más amigables y difíciles para los compradores de vivienda, según detalla CNBC en un artículo. Se reveló que los mercados más fáciles surgen donde el comprador tiene más poder, y los más difíciles son “aquellos que carecen de ese apalancamiento”.

El listado final se construyó basado en la comparación de las principales áreas metropolitanas de Estados Unidos, en función de unos 200 indicadores relacionados con las oportunidades de negociación o su definitiva falta.

Entre los puntos más importantes de las métricas analizadas, Realtor relevó:

• La variación interanual del precio medio de lista
• La variación interanual de la proporción de listados que experimentaron una reducción de precios
• La variación interanual en el número de listados activos
• El promedio de días de las propiedades en el mercado
• La variación en la cantidad de anuncios activos entre julio de 2019 y julio de 2024.

Como resultado de la ponderación, Florida se consagró como el más amigable, al lograr 9 de las 10 primeras ubicaciones en la lista de los mercados donde los compradores poseen mayor capacidad de negociación frente a una operación inmobiliaria. El primer puesto se lo llevó Lubbock en Texas, fue clasificada como el área metropolitana donde los compradores tienen más fuerza.

Al respecto, Hannah Jones, economista de Realtor.com, explicó que “debido a que había un 80 % más de casas en venta en la ciudad de Texas que el año anterior, las propiedades están más tiempo en el mercado, lo cual es bueno para los compradores, porque los vendedores ansiosos han bajado los precios, lo que sugiere que los compradores están en una buena posición para negociar”, detalla CNBC en su artículo.

Los 10 mercados inmobiliarios de EE. UU. donde los compradores tienen más poder

• Lubbock, Texas.
• Punta Gorda, Florida.
• Lakeland, Florida.
• Crestview, Florida.
• Tampa, Florida.
• Puerto Norte, Florida.
• Miami, Florida.
• Puerto de Santa Lucía, Florida.
• Gainesville, Florida.
• Orlando, Florida.

“Los compradores en los mercados más fáciles tienden a moverse relativamente lento a medida que la oferta supera la demanda”, explicó Jones en el informe reproducido por CNBC: “Muchos de estos mercados vieron subir significativamente los precios y la competencia durante los primeros días de la pandemia (de covid-19), pero la combinación de precios altos y tasas hipotecarias en aumento moderó la demanda, lo que llevó a la creación de un gran inventario”, concluyó.